第365章 不能走死路(1 / 2)

投行之路 离月上雪 2802 字 2020-03-31

“针对天英的经销问题,你们有什么想法?”

本来指望着王立松直接给出解决办法的王暮雪和柴胡,一听副总反问回来,都有些傻眼。

说实话,没有成功案例的情况跟我国搞中国特色社会主义一样,要不就是退缩不前,要不就鼓起勇气杀出一条属于自己的血路。

但关键是,这条路要怎么杀?

在企业上市的进程中,投资银行背负的压力太多,说话做事都要谨言慎行。

就如同孙悟空不能很轻率地告诉唐僧师傅,这条路虽然没人走过,但我们硬走,一定可以到西天。

众人一走,不仅是死路,还遇到了蜘蛛精、兔子精和白骨精,孙悟空的信誉和威望从此一落千丈。

“嗯……呃……要不把海外那些经销商走访一遍?”怀揣着旅游愿望的柴胡小心试探道,尽管他知道这根本不可能,除非整个明和证券上万名员工全是干投行的,且全是天英控股项目组的。

“怎么走?”没等王立松回答,王暮雪就质问柴胡道,“我算过,天英控股一级、二级和三级经销商超过4,500家,就算我们一天走3家,也得走4年,这还不包括终端门店,他们终端门店家数过万……”

“不用全部走,会里要求不是覆盖60就可以么?”柴胡反驳。

“那也要走两年半,而且有很多店还在不同国家的不同城市,根本没办法保证一天走3家!”

柴胡闻言放大了音量“实在不行让曹总抽人,十几个人兵分三路……”

“好了好了……”王立松打住道,他搓了搓手,“就算兵分三路,算上交通,没个一整年的时间也走不完,这个方案不现实。”

王暮雪和柴胡都心照不宣地合上了嘴,忍住窃喜的表情,他们其实是在假装争论,其目的无非是抛砖引玉,让王立松自己说出解决办法。

共事这么久,王暮雪和柴胡这样的默契还是有的。

“我上周刚参加了保代培训,现在会里的要求已经不是60了,得至少70。”王立松道。

所谓保代培训,就是资本监管委员会每年给所有正式的保荐代表人举办的培训会,主要目的是告诉大家最近审核趋势如何,有哪些公司是正面案例,哪些是副面案例,以前你们这么搞可以,现在不行了。

法规制度没有明确的模糊地带,问题应当怎么处理当然就是保代培训说的算,因为这笔记就是当下的审核标准。

比如,国内并没有任何一部法规规定100经销的企业不能上市,但实际案例中只要发行人涉及经销,就被监管层质疑得半死,这就是内部标准。

总而言之,保代培训是教保代在接下来的一年如何做项目的专业会议,对于投资银行的实战指导具有绝对权威性。

因此,每次保代培训开完,很多保代纷纷在网上晒出自己的笔记,比谁发得快,谁记得全。

听到70这个数字,王暮雪和柴胡都很绝望,他们眼巴巴地看着王立松,看着他金边眼镜后那双深邃的眼眸。

“他们的一级经销商有多少家?”王立松问道。

“103家。”柴胡想也没想就答道。

“合同我看看。”

于是柴胡立即将电子版合同翻出来发给了王立松,王立松抽查了几家后问道“合同里面都是买断,天英跟所有一级经销商签的全是买断对吧?”

买断,是指经销商付钱后,货物完全归经销商所有,这些货物能否卖给最终消费者,风险全由经销商自行承担。

“对,全是买断。”柴胡回答。

王立松想了想,而后道,“其实就算是买断,还是有可能串通经销商,大面积囤货。”说完他将那些电子合同都关上了,再次陷入了沉思